یک نماینده یا فروشنده بیمه با آگاهی از دستورالعمل ها و اصول فروش بیمه خواهد توانست گام های موثری جهت افزایش فروش بیمه بردارد.
فروش بیمه نامه برای یک فروشنده با فروختن هر چیز دیگری متفاوت است . علت این موضوع این است که مشتری برای آن هزینه زیادی می کند اما برایش قابل لمس نیست. شما به عنوان یک فروشنده موظف هستید به مشتری ایده داده و اعتمادش را جلب کنید. هرگز نا امید و تسلیم نشوید . جدی و سختکوش باشید.تصمیم بگیرید تمامی اصول فروش بیمه را رعایت کنید . در فروشندگی بیمه، تبدیل به بهترین شوید. هیچ شخصی و یا چیزی در دنیا وجود ندارد که بتواند جلوی شمار را بگیرد تا به جمع ۱۰ درصد بالایی موفق ترین فروشندگان بیمه شوید مگر خوتان.
حتما لیستی از مهارت های لازم برای موفقیت در فروش بیمه آماده کنید . مهارت هایی که در آن ها ضعیف هستید و امکان ترقی و پیشرفت در آن ها را دارید. از این لیست ضعیف ترین مهارت خود را مشخص کنید. برنامه ریزی دقیقی برای تبدیل آن مهارت به یکی از بهترین و کامل ترین مهارت هایتان در فروش را انجام دهید .
تصور کنید یکی از افراد پیشرو در صنعت بیمه هستید .در طول روز تجسم کنید که بهترین عملکرد خود را به نمایش میگذارید.
همیشه در حال یادگیری اصول فروش بیمه و قواعد آن باشید.خوش لباس باشید.خوش لباس بودن از خصوصیاتی است که باعث می شود مشتری شما را بیشتر جدی بگیرد.
در نهایت برای فروش یک بیمه نامه همه مزیت ها را توضیح ندهید . از مشتری بیشتر سوال کنید و فقط بر اساس آن ها توضیحات لازم را بدهید.
وقتی دو نفر یا بیش از دو نفر در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند و خواسته‌ها، ویژگی‌ها، انتظارات یا اهدافشان به هم گره می‌خورد، عملاً با گروه مواجه هستیم. گروه‌ها گاهی اوقات به شکلی خاص‌تر و در قالب تیم‌ها فعالیت می‌کنند. اگر چه گروه و کار گروهی، بحثی بسیار گسترده‌تر از تیم و کار تیمی است و کار تیمی و حاشیه‌های آن، تنها بخش کوچکی از دانش شناخت گروه‌ها و رفتار آنها را تشکیل می‌دهد.
کار تیمی معمولا نتایج بهتری دارد. بیمه نیز از این اصل مستثنی نیست و تیم سازی بیمه نتایج بهتری دارد.تیم سازی در فروش بیمه داشتن پروانه نمایندگی و تاسیس دفترکار، از مقدمات کار در بیمه است. این عوامل شروط لازم هستند، اما تیم سازی می تواند موجب نتایج بهتری شود.
برای تیم سازی، نیاز به ۲ سال تجربه است و تجربه و دانش از عوامل مهم و تاثیرگذار است.بهترین الگو برای شروع تیم سازی، ترکیبی از حق بیمه صادر شده و تعداد بیمه گذار است، تا از این مسیر تجربه ارزنده‌تری برای نماینده ایجاد شود و در پی آن موفقیت ها و دستاوردهای بیشتری برای تیم سازی به دست آید.
به طور کلی محدودیت و شرایط خاصی برای ساخت شبکه فروش و بازاریابی وجود ندارد. نمایندگان می توانند تیم سازی کنند. اما بعضی از شاخه که حق بیمه و کارمزد بالاتری دارند، مانند بیمه عمر، درمان و بیمه مسئولیت مدنی و.. گزینه بهتری برای تیم سازی بیمه هستند، چراکه پرداخت حقوق و کارمزد به بازاریابان از عوامل انگیزه بخش در تیم است.
برای یادگیری تیم سازی در فروش بیمه و آموزش های بیشتر به سایت آکادمی بیمه سر بزنید.
بیمه عمر می تواند آینده ما و فرزندانمان را تضمین کند.
کسی که قصد یادگیری اصول فروش بیمه عمر را دارد، باید بسیار حرفه ای و با مهارت باشد تا بتواند مردم را متقاعد کند که بیمه عمر برای تضمین آینده آنها بسیار مناسب است.
امروز شرکت های زیادی اقدام به فروش بیمه عمر کرده اندو همین امر سبب شده است که فروش بیمه ی عمر سخت شود.
برخی از این شرکت ها کلاهبردار هستند و اعتماد مردم را خدشه دار کرده اند، از این رو فردی که قصد بازاریابی و فروش بیمه های عمر را دارد، باید اطلاعات کافی از این بیمه و آینده آن را داشته باشد تا بتواند با اطلاعات مفید و درست مردم را راهنمایی و متقاعد کند تا از بیمه های عمر استفاده کنند.
برای یادگیری اصول فروش بیمه عمر ابتدا باید هدف و خواسته های مشتری را مورد بررسی قرار دهید، سپس با توجه به خواسته های او بیمه عمر مناسب را به وی معرفی کنید.
برای فروش بیمه عمر ابتدا خود باید به این بیمه ها اعتماد و اعتقاد داشته باشید، در غیر این صورت شما در فروش بیمه های عمر موفق نخواهید بود.
اگر بر این باور باشید که شرکت های بیمه های عمر کلاهبردار هستند، به هیچ عنوان نمی توانید مردم را برای خرید بیمه های عمر متقاعد کنید، پس اولین اقدام برای فروش بیمه های عمر اعتقاد و اعتماد داشتن به بیمه های عمر است.
در سایت آکادمی بیمه اطلاعات آموزش و معرفی انواع بیمه ها را می توانید ببینید.
بیمه عمر یک سرمایه گذاری مطمئن است که در آن بیمه گذار به واسطه پرداخت پول ، از مزایای پوشش بیمه ای خود بهره مند خواهد شد.
در آموزش بیمه عمر باید تمام مزایا و خدماتی که از این بیمه می توان دریافت کرد را بدانید تا مشتری را مجاب به دریافت بیمه عمر نمایید. کنار گذاشتن بخش ناچیزی از درآمد به شکل ماهیانه یا سالانه باعث می شود بعد از گذشت مدت زمانی چون پنج یا ده سال ، سرمایه ای بزرگ داشته باشید و نگرانی از آینده برای تان کمتر شود. فعالیت هایی که در دراز مدت ارزش افزوده دارند موجب موفقیت فرد در زندگی خواهند شد. باید این مورد را به مشتری گوشزد کنید که بازگشت سرمایه شان ریسک کمی دارد و تضمین شده است. اگر بتوانید این مورد را در ذهن مشتری بگنجانید یعنی آموزش بیمه عمر برای تان مفید واقع شده و توانسته اید موفق شوید.
چند مرحله وجود دارد که به طور خلاصه برای تان شرح می دهیم که انجام آن ها در نهایت موجب جذب مشتری خواهد شد.
در ابتدا باید توجه مشتری را با فن بیان خود جلب کنید و اعتماد سازی کنید.در مرحله بعد باید نیازهای مشتری را از لابه لای صحبت هایش بشناسید و با قدرت بیان خود و راهکارهای لازم آن را تبدیل به خواسته کنید . با توجه به نیاز مشتری بیمه نامه متناسب ارائه دهید . اگر مشتری بهانه و اعتراضی دارد سعی کنید آن را برطرف نمایید. در نهایت این اقدامات را نهایی کرده و به فروش بیمه عمر بپردازید.
همچنین برای دیدن آموزش های بیشتر و کاملتر و بیمه های دیگر می توانید از سایت آکادمی بیمه بازدید کنید.
در آموزش بازاریابی بیمه باید تمام مزایا و خدماتی که از این بیمه می توان دریافت کرد را بدانید تا مشتری را مجاب به دریافت بیمه عمر نمایید. کنار گذاشتن بخش ناچیزی از درآمد به شکل ماهیانه یا سالانه باعث می شود بعد از گذشت مدت زمانی چون پنج یا ده سال ، سرمایه ای بزرگ داشته باشید و نگرانی از آینده برای تان کمتر شود.
قدرت بیان و تاثیرگذاری لازمه بازاریابی بیمه عمر است و باید بتوانید ارتباط خوبی با مشتری برقرار کنید و با حرف های تان او را قانع کنید که بیمه عمر لازمه زندگی هر فرد مسئولیت پذیری خواهد بود.
در قدم اول سعی کنید جدی و پرتلاش باشید تا بتوانید جز بهترین ها در بازاریابی بیمه عمر گردید.
با توجه به شرایط شغلی و خانوادگی مشتری ، بخش های مختلف بیمه عمر را برای او نشان دهید و او را راهنمایی کنید تا بهترین انتخاب را از این بیمه داشته باشد.
صداقت را رعایت کنید و قوانین را واضح و شفاف توضیح دهید تا مشتری تصمیم گیری درستی انجام دهد و این طور نباشد که برای جذب او اقدام به صحبت های اغراق آمیز نمایید که صحتی ندارد. سعی کنید با اعداد و ارقام مشتری را گیج ننماید و کلی صحبت کنید .
شما می توانید برای افزایش مهارت های بازاریابی بیمه ای از سایت آکادمی بیمه بازدید کنید.