برای یادگیری آموزش فروش بیمه شما به یک پکیج آموزش فروش بیمه نیاز خواهید داشت که می توانید این پکیج و آموزش های دیگر را از سایت آکادمی بیمه تهیه کنید.
هر فردی با هر شغلی یک کیف ابزار دارد و آن را با خود به همراه دارد. بهتر است شما هم به عنوان نماینده فروش بیمه های عمر یک کیف شامل ابزار کار شما مانند: خودکار، لیست مالی مورد نیاز، معرفی نامه خود به عنوان نماینده فروش بیمه های عمر، نمونه سند بیمه و…..با خود به همراه داشته باشید.
اگر شما اقدام به فروش بیمه عمر نکنید،تمام کارهایی که در بالا اشاره شد، انجام دهید، بی فایده هستند. پس گام مهم اقدام به خرید پکیج آموزش فروش بیمه با اعتماد به نفس بالا و اطلاعات درست به مشتریان است.
برای فروش بیمه های بهتر است بازار های هدف را دسته بندی کنید تا کار شما سهولت یابد. بازار بیمه ها به دو دسته بازار گرم و بازار سرد تقسیم می شوند که در ادامه به صورت کامل آنها را معرفی می کنیم.
در بازار گرم فروش بیمه های عمر ، مشتریان به بیمه های عمر اعتماد کافی را دارند. فروش در بازار گرم بسیار ساده تر از بازار سرد است، زیرا اولین اقدام برای فروش بیمه های عمر، جلب اعتماد مشتریان است. در این بازار مشتریان بیمه های عمر را قبلا خریداری کرده اند و به آن اعتقاد دارند و با معرفی به دوستان و آشنایان خود ، باعث فروش بیشتر بیمه های عمر می شوند.
فروش بیمه های عمر در بازار سرد نسبت به بازار گرم بسیار سخت تر است و تلاش بیشتری را می طلبد.شما با مشخص کردن بازار خود و تقسیم بندی آن، به راحتی می توانید تلاش خود را برای فروش بیمه های عمر به مشتریان انجام دهید.
بیمه عمر یک سرمایه گذاری مطمئن است که در آن بیمه گذار به واسطه پرداخت پول ، از مزایای پوشش بیمه ای خود بهره مند خواهد شد.
با آموزش بیمه عمر به فردی زبده در این زمینه تبدیل خواهید شد و مشتریان زیادی را جذب خواهید کرد. برای این منظور در ابتدا باید تمام شرایط و قوانینی که بیمه عمر دارد را بدانید و از شرایط و قوانین شرکت های دیگر بیمه عمر نیز آگاهی داشته باشید .
آموزش بازاریابی بیمه عمر در ابتدا مبحث همدلی را مورد تاکید قرار می دهد ، در واقع زمانی که با مشتری همدلی می کنید و برایش وقت می گذارید، اعتماد بیشتری به شما خواهد کرد و خواهید توانست در فضایی مثبت، اقدام به توضیحات لازم در رابطه با بیمه عمر و مزایای آن داشته باشید.
یکی از مسائلی که در آموزش بیمه عمر بر آن تاکید می شود این است که سعی کنید نیاز مشتری را از لابه لای صحبت هایش بفهمید تا بر اساس نیازش اقدام به توضیحات لازم نمایید و او را جذب کنید.
وقتی موفق خواهد بود که تا می توانید یاد بگیرید . هر چقدر آموزش پذیر تر باشید ، در آینده بهتر می توانید مشتری را جذب کنید .
استفاده از کتاب و یا دوره های مجازی به منظور آموزش بازاریابی بیمه عمر می تواند برای تان مفید باشد. هر چقدر اطلاعات تان بیشتر باشد راحت تر نیاز مشتری را می توانید پاسخ دهید و او را ترغیب به استفاده از بیمه عمر نمایید.
شما باید به مبانی و اصولی که بیمه عمر دارد تسلط داشته باشید و با انواع پوشش های آن آشنا باشید.
اکثر افراد به دنبال راهی برای داشتن آینده ای بهتر و داشتن شرایط مالی خوب هستند.
یکی از راه های مطمئن برای ایجاد آرامش فکری خانواده برای آینده خود، بیمه عمر و آتیه سازان است.
بیمه های عمر طرفدار های بسیاری در سراسر جهان دارند که به صورت های مختلفی ارائه داده می شوند.
از بیمه های عمر می توانید در شرایط مختلف مانند:
استفاده کنید.
شما با استفاده از بیمه های عمر آینده خود و خانواده خود را تضمین می کنید.
اما اگر شما قصد معرفی و فروش بیمه عمر را به افراد دیگر دارید باید چه کاری انجام دهید تا آنها به شما اعتماد کنند؟
برای بازاریابی و فروش بیمه های عمر ابتدا باید هدف و خواسته های مشتری را مورد بررسی قرار دهید، سپس با توجه به خواسته های او بیمه عمر مناسب را به وی معرفی کنید.
بطور کلی برای جلب اعتماد مشتریان و فروش بیمه های عمر ۸ نکته را باید رعایت کنید:
1. جلب توجه مشتری
2. اعتماد سازی
3. بررسی نیاز های مشتری
4. برآورده کردن خواسته های مشتری
5. ارائه بیمه نامه
6. رفع اعتراض های مشتری
7. نهایی کردن فروش بیمه
8. گرفتن مشتری ارجاعی
بیمه عمر می تواند آینده ما و فرزندانمان را تضمین کند.
کسی که قصد یادگیری اصول فروش بیمه عمر را دارد، باید بسیار حرفه ای و با مهارت باشد تا بتواند مردم را متقاعد کند که بیمه عمر برای تضمین آینده آنها بسیار مناسب است.
امروز شرکت های زیادی اقدام به فروش بیمه عمر کرده اندو همین امر سبب شده است که فروش بیمه ی عمر سخت شود.
برخی از این شرکت ها کلاهبردار هستند و اعتماد مردم را خدشه دار کرده اند، از این رو فردی که قصد بازاریابی و فروش بیمه های عمر را دارد، باید اطلاعات کافی از این بیمه و آینده آن را داشته باشد تا بتواند با اطلاعات مفید و درست مردم را راهنمایی و متقاعد کند تا از بیمه های عمر استفاده کنند.
برای یادگیری اصول فروش بیمه عمر ابتدا باید هدف و خواسته های مشتری را مورد بررسی قرار دهید، سپس با توجه به خواسته های او بیمه عمر مناسب را به وی معرفی کنید.
برای فروش بیمه عمر ابتدا خود باید به این بیمه ها اعتماد و اعتقاد داشته باشید، در غیر این صورت شما در فروش بیمه های عمر موفق نخواهید بود.
اگر بر این باور باشید که شرکت های بیمه های عمر کلاهبردار هستند، به هیچ عنوان نمی توانید مردم را برای خرید بیمه های عمر متقاعد کنید، پس اولین اقدام برای فروش بیمه های عمر اعتقاد و اعتماد داشتن به بیمه های عمر است.
در سایت آکادمی بیمه اطلاعات آموزش و معرفی انواع بیمه ها را می توانید ببینید.
بیمه عمر یک سرمایه گذاری مطمئن است که در آن بیمه گذار به واسطه پرداخت پول ، از مزایای پوشش بیمه ای خود بهره مند خواهد شد.
در آموزش بیمه عمر باید تمام مزایا و خدماتی که از این بیمه می توان دریافت کرد را بدانید تا مشتری را مجاب به دریافت بیمه عمر نمایید. کنار گذاشتن بخش ناچیزی از درآمد به شکل ماهیانه یا سالانه باعث می شود بعد از گذشت مدت زمانی چون پنج یا ده سال ، سرمایه ای بزرگ داشته باشید و نگرانی از آینده برای تان کمتر شود. فعالیت هایی که در دراز مدت ارزش افزوده دارند موجب موفقیت فرد در زندگی خواهند شد. باید این مورد را به مشتری گوشزد کنید که بازگشت سرمایه شان ریسک کمی دارد و تضمین شده است. اگر بتوانید این مورد را در ذهن مشتری بگنجانید یعنی آموزش بیمه عمر برای تان مفید واقع شده و توانسته اید موفق شوید.
چند مرحله وجود دارد که به طور خلاصه برای تان شرح می دهیم که انجام آن ها در نهایت موجب جذب مشتری خواهد شد.
در ابتدا باید توجه مشتری را با فن بیان خود جلب کنید و اعتماد سازی کنید.در مرحله بعد باید نیازهای مشتری را از لابه لای صحبت هایش بشناسید و با قدرت بیان خود و راهکارهای لازم آن را تبدیل به خواسته کنید . با توجه به نیاز مشتری بیمه نامه متناسب ارائه دهید . اگر مشتری بهانه و اعتراضی دارد سعی کنید آن را برطرف نمایید. در نهایت این اقدامات را نهایی کرده و به فروش بیمه عمر بپردازید.
همچنین برای دیدن آموزش های بیشتر و کاملتر و بیمه های دیگر می توانید از سایت آکادمی بیمه بازدید کنید.